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■出前整体の個人宅開発で慣れてきたら、企業や商店への出張整体にチャレンジしています。企業への出張整体の契約数を伸ばすことへの営業ハウツーを追及しています。税理士事務所開発が先になる戦略です。整体費は経費処理しますので、税理士さんと福利厚生費で処理する事務連携が先にする開発です。税理士さんが節税で相談を受けている地元企業に営業紹介してくれています。税理士さんになり立ての若い税理士さんが営業連携のエンジン役を担ってくれます。整体師は税理士さんの契約企業を開発します。共存共栄のモデルそのものです。
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■企業の出張整体契約の攻めどころはパソコン仕事の担当者の目の疲れや頭の疲労感除去を10分で多数人数をこなす実力です。
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■この企業との契約は技術力より、術者の人となりの信用度です。企業内で得た機密情報の漏洩が全く心配ない人物しか契約に至りません。
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■企業の総務課の整体師への第一印象で契約は簡単に決まります。顔写真で決まります。顔の人相で人柄が直にみれるのが総務課の職人技です。
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■整体師は表情筋を豊かにできる、にこやか表情が創れるアブミ骨筋の耳の引っ張りで、毎日する表情筋のつくり方の出来栄えが企業の出張整体の契約を取るための整体師の起業秘密です。
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◆INDEX
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■アメリカのエサレンマッサージのアメリカンドリーム達成者から学んだ企業への出張整体を真似て皆がアメリカンドリーム達成者！！
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初めまして、健康管理士・73歳現役整体師のケンと申します。経験したことをご参考に供します。
なんでそうなったか・・を知りたいという人向けにポイントを解説いたします。
私だけのオンリーワンリラクゼーションサービスを創ると出前して！！とお客さんからの強い指名依頼が自然に増えるシナリオをご説明します。
●企業向け出張整体のニーズ
出張整体を採用する企業の規模は、中小企業が多くなります。
経験からはベンチャー企業の若い経営者の零細企業が積極的に採用します。
収益がない段階で人材育成投資として敢えて採用します。
IT事務などのパソコン仕事やプログラム設計などの頭を酷使するクリエイター職場は職場の設備と同様な感覚で出張整体を福利厚生費で導入します。
モチベーションアップには職場の人間関係が一番の大きな要素ですので、整体での会話で職場の改善点の把握を経営者がヒアリングレポートから判断できます。
この経営者ニーズに合致する会話スキルが整体の技術以上に大事なのですが、個人家庭への出前整体の井戸端会議の企画運営で腕が磨かれて、その出張整体の会話術の腕を見込んだ経営者その人との運命的な出会いや経営者のご親戚などとの出前の接点で企業への出張整体は増えてきます。
整体師が宣伝して企業への出張整体を取る形は進めていません。
ベースは個人宅への出前整体での人間関係で企業の中に入れても機密保持できる信用できる人物かと、経営者の吟味が終わらないと始まらないためです。
ベンチャー企業は少数精鋭で効率を追及する作業などの頭脳労働を主体にする小さな企業がコロナ禍で古い体質の同業者が失速したことで各地域で若いベンチャー企業が伸びるスキマが出来ました。
コロナ禍は同じ業種でも経営の二極分化を生みました。
特にITスキルのある若い人は起業するチャンスが目の前にたくさん見えてきたコロナ禍の2年間でした。
企業への出張整体もこの若い経営者の方々の思惑は、整体は設備投資と同じということです。
整体師は人を大事にする経営思想の助っ人になりました。
ですので、コロナ禍で出来たチャンスのなかで経営者の意向で積極的に出張整体を採用する柔軟に富む経営者像が増えた傾向を体験してきました。
IT企業などが多かったのですが、パソコン作業をする仕事が各業種の職場で多いことから眼精疲労を癒すことで手軽に幅広い業種のすそ野が拡がって採用するケースも目立ってきました。
従業員1人について、10分程度のクイックマッサージが大半で多くの従業員が整体にかかれるように総務部門で整体にかかる従業員のシフト管理をすることが多いです。
また、ベテラン社員の経験や技術が必要な企業も多くなりましたので、中高年社員の方々の疲労回復という福利厚生制度で特殊技能を持つ社員の優遇に使うこともあります。
さらに出張整体の採用が増えた理由に健康経営の認定制度があります。
社員のストレスチェックをする必要がある制度ですが、ブラック企業は認定されないので人材募集に大変有利で優秀な人材募集に有効です。
健康経営の公の認定と出張整体は表裏の関係になります。
技能の優秀な社員の引き留め策としても機能しています。
更に、最近は肉体労働系の企業や小さな商店でも出張整体が採用されてきました。
これには秘密があります。
出張整体を推進する集客営業を専門にする人が居るためです。
●収益企業の節税対策として若い税理士が橋渡し役で奮闘
個人宅に出前整体すると意外に多いのは税理士資格を最近取ったという若い家人が居ることです。
また、税務署に長く勤めあげて定年退職して悠々自適しながら税理士開業の人との出会いも多いのです。
この開業したての税理士さんは顧客開発で足踏みしています。
この税理士さんが居るお宅や親戚のなかに税理士なり立てでお客さんがいないと悩む親戚宅に出前整体することが実に多いのです。
富裕なお宅への出前整体の例では、訪問宅の関係者に税理士さんが多いということではないかと思います。
税理士さんが勉強をしてきたなかの教科書に整体費用は経費で落とせるというハウツーがまるでないのです。
私はこの若い税理士さんに整体師が企業の人間関係のかすがいになる特性を持ち、企業は人なりの実践伴走者としての存在意義を教えてきました。
具体的には、出張整体の契約書のフォーマットと整体の都度の施術カルテとレポートが健康経営の認定に最高度の役割を果たすこと、その費用は経費で認められる事実をベテラン税理士事務所の伸びている税理士さんのHPを見るようにご紹介しています。
そのHPをヒントに収益企業の節税対策に、また良い人材が集まらずに収益に苦しむ企業経営者にもアドバイスすることを一緒に協業することをご提案してきました。
この若い税理士さんの孤軍奮闘がすごくて、知り合いの知り合いのみを営業対象にした、経営者向けのSNSのLinkedInを駆使した出張整体の導入提案で顧客開発が順調に伸びてきました。
出張整体で成功した基本構造は知り合いの知り合いという人脈頼りです。
見ず知らずの企業経営者を出張整体で開発してもうまく使われるだけで長続きしないと最初から知り合い企業のみの開発設計を折り込んだことが成功体験を生みました。
●集客は実績と紹介ありき
福利厚生としてのマッサージは、健康経営を目指す経営者に選ばれているサービスです。
どのような業種の仕事でもパソコン仕事は複雑多岐にわたるオフィスワークになりました。
働く人の頭も目も体も疲れ切ってきます。
また、通販の繁盛で流通の仕事で長時間の運転をする肉体労働者も引っ張りだこの人材難です。
また、夏の冷房による冷えなどが曲者ですから、特に女性社員の体の不調が起きて離職することを経営者は知らないケースが殆どです。
経営は人で成り立っています。
職場環境改善の最良の方法は、その間を取り持つ整体師のメンタルヘルスの経験で社員の悩みを拾い上げて働く環境を改善する生の声を集めた対策が生きてきます。
職場懇談会を何回しても環境改善のヒントを社員の方々は口に出しません。
上司と折り合いが悪くなるばかりと社員は知っています。
出張整体を導入した企業の経営者がロータリークラブなどでよく言うセリフがあります。
社員や大事なパートさんの疲れを取り除くことで無駄な欠勤や早退が極端に減少したと胸を張って自慢しています。
この職場の人間関係良化のローテーションシフトの配置転換運用に影の力として整体師が稼働しています。
パワハラ・セクハラなどが出張整体を導入した企業ではないと経営者が胸を張れるだけの整体師との信頼関係が出来てきます。
週に1回の企業やお店での10分整体が楽しみで、社員やパートさんの働く意欲のパフォーマンスが大きく向上します。
その結果、企業や商店としての生産性アップや業績アップに良い影響を与えて経営者が出張整体はなくてはならないと認識します。
経営経費としては極めて少ない投資で想定以上の効果を発揮するので、経営者から経営者へ口コミ伝授されています。
ウイズコロナ思想を企業経営者にご披露すると膝を乗り出して聞きたがります。話すことは定番コースの話題です。出前整体で団塊世代の顧客が零細整体院を開業する逸話を零細企業や商店経営者に話題提供して、相互に知り合いになる橋渡しを整体師がするのですが、この動きを嗅ぎつけた顧問税理士さんが営業代行役を買って出てくれます。
この循環サイクルで企業との出張整体の契約はどんどん増えてきた経緯があります。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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