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～体の劣化は誰も避けて通れないのですが、老年のマイナス体験から学べる話は人を惹きつけることに着目しました～
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初めまして、健康管理士・73歳現役整体師で日常は中小零細企業のコンサルタントで飛び回っているケンと申します。
コンサルタントしている企業のお得意さんの顧客の方々が高齢化して購入頻度が急減しましたので、出前整体師の養成所を多角経営で企業内起業で共存することで地域の高齢な独り暮らしの方々を新規客で受け入れをして、自社のファン客に育てる手伝いをしています。
その整体師育成のプロセスで経験したことをご参考に供します。
尿漏れデビューも便漏れデビューも誰の身にも起きます。
避けて通れない老化現象です。
でも、落ち込む人と、面白おかしく笑い飛ばして話す人と居ます。
そこに整体師は気づきました。
老化現象を面白い話題に転じてまう不思議な陽気な性格の人と、落ち込む人と老人は二極分化すると整体業の現場では自然にわかってきます。
「陽気な人」をお客にしたら、語り部制度と言う薄謝ですがより語る人にする制度を育てることで稼げる整体師になるので、創業したらすぐに稼いでいけるのです。
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■「陰気」と「陽気」は、人の誰にもある裏表の関係になっています。その人の二面性に着目しました。
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がん宣告を受けて落ち込んでどんどん悪化して死期が早まるのは普通です。
でも、余命1ヶ月と言われて俄然とやり残したことをし出す人も居ます。
つまり、心の持ち方は人により千差万別で学んでいけるもので貴重ではないかと常々思っていました。
ところが、整体業を始めて現場から気づいたというより、心の在り方の不思議な人それぞれだとわかった体験をしました。
簡単に言えば、体験談の内容を特定して繰り返して聞いてもらうと、「陰気な人」が「陽気な人」に変わることがわかりました。
それも、1人の陰気な人を陽気にすると、場の雰囲気がまったく360度変わって、全員が陽気な人になって笑い声がこだまする会場になります。
なので、整体師になりたいという希望者には、整体技能より優先する目の付け所の教育は『語り部候補のお客さんをまず見つける創業準備』です。
そこからわかったことは、肩凝りや腰痛で死ぬことはないのですが、がん宣告と同じように意気消沈する「肩凝りくらいで陰気な人に」なるのが大半なのです。
この陰気な性格ではいくら施術を改善してみても埒が明かないことの壁にぶつかります。
でも、現場で次第に「陽気な性格の心の強い開き直った老人」が人生で成功してお金持ちばかりだという現実を知ることになるのです。
ですので、「陽気な性格の心の強い開き直った老人」のご自宅で座談会を企画すると、その失敗体験を乗り越えた健康を獲得した悪戦苦闘の語りは面白くて、座談会が
定例化するには、時間がかかりません。
面白かったと陽気な語り部にフアンがとりつくのです。
好きな語り部別に私設健康応援団が自然にできます。
すると、ほとんどが陰気な人ばかりなのに座談会で陽気に気分転換して、病気と闘うプロセスを共有することで闘病仲間が固い絆で結ばれます。
ですので、この「陽気な性格の心の強い開き直った老人」の顧客を目を皿にして探すのが、創業前の人脈対象の整体手習い練習をさせてもらう整体モニター登録から、この
陽気な語り部さんを獲得することが最優先の作業です。
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■整体師の整体を受けた体験談が語り部さんの語りでクチコミ宣伝されますが、この雰囲気は動画撮影して使います。
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語り部さんは皆さんが高齢で何回も公演できません。
なので、何度かの体験談で、生活態度の失敗自覚で発病した体験を逆転勝ちして病気を克服したクリニック通いと、出前整体の組み合わせの効果を語ってもらいます。
この語る姿は動画に収録します。
この収録した動画をプロの手が入ったという第一印象が醸し出せるショート動画に編集します。
素人臭い動画は流せば流すほど逆効果で疑心暗鬼を生むのです。
なので、語り部さん獲得と動画収録は基本動作のキです。
この収録を積み重ねながら、動画編集の技術を整体初心者は、オンライン学習でプロの技術を学びながら、収録した動画を料理します。
すると、この編集の出来栄えで座談会の参加者の数がピタッと合います。
わかりやすい自分の編集技術の評価を目にします。
俄然と動画編集の技術を磨くようになります。
そのオンライン学習で質疑応答のメール交換で腕は上がります。
その編集技量に連動して新規客が遠くから車で予約して来場するようになります。
編集技術が下手だとご近所さんばかりの集客になります。
無料説明会を賢く利用すると何をどうしたら成功が手に出来るかが見えてきます。
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■「陽気な人」は不特定多数のより多くの人から好感を持たれるので整体集客の宣伝動画のスターです。
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整体師を志望すると、知り合い人脈からモニター登録してもらって、整体の施術練習を開始します。
本業の合間の土日は、この副業志望の人がたくさん同じことをしています。
知り合いから知り合いへモニター登録してもらうと、多くは3人目くらいで語り部さんになる陽気な候補者に当たります。
なので、『語り部制度』へ基盤づくりが出来ると自信がつきます。
「陽気な人」は、招福の神様なのです。
3年間の整体創業の体験者の声を集計すると、3人に一人は語り部制度に登録される人に当たります。
この下地は、顔見知りの人が整体師の副業を目指すのなら、応援したいという知り合いならではの本能が動くからだと思います。
この知り合い可愛さで整体師で稼いでいけるように応援する気持ちが湧くという不思議なことは必ず起きています。
よく調べると、この語り部さんはもともとは陰気な性格の人が多いのです。
でも、小さい時から知っている子を整体師でコロナ禍でも稼いでいける子にしたいと陽気な性格になって、語ってくれるのだとわかりました。
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■体の劣化はマイナス体験オンリーですが、そこから闘病する気持ちが学べることは多いのです。
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誰も平均して、45歳を過ぎると老化のスピードが早くなります。
生物学的に老化現象は目に見えるのでわかりやすいのです。
陰気な人ほど、人の名前を想いだせない認知機能の劣化が早くから自覚するようになります。
これも陽気な語り部さんの面白おかしく話してしまう定番のテーマです。
身体機能の劣化は自覚できるものが急激に40歳代から増えます。
一番わかりやすいのは、見た目の老化です。
陽気な語り部さんは歳よりどう見ても20歳以上は若く見えます。
陰気な性格でいつまでも居ると歳より20歳以上老けてみえます。
見た目の印象はわかりやすいのです。
歳よりどう見ても20歳以上は若く見える語り部さんの宣伝動画は、超効果的です。
実際に見てみたいと興味から人が集るのです。
動画なので若作りに映像編集していると疑うのです。
座談会に来てビックリしたというのは、顔の表情の若々しさと声の大きさやハリです。
実年齢が同じ人々の生物学的な老化のスピードは、座談会で一目瞭然のショックになります。
なので、整体客が増え続けるようになります。
ご参考になれば幸いです。
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