～整体業のお客さんづくりで経験したなかで、顧客の皆さんが次第に整体師を紹介するクチコミが起きてくるのは、顧客ご本人が自慢したくなるような体調の好転や精神的な安定があって、その満足体験を何か言いたい話したいという衝動が起きた時の整体師の対応が適切だった場合にのみ盛り上がるクチコミが始まります～
あまりに体調が好転してうれしい気持ちを誰かに使えたいという瞬間は出前整体で訪問している場で、思いもよらずに突然に顧客のご本人から体験談を話したいというサインが必ずあります。
この顧客の方々に突然起きる嬉しさの発露の出口を整体師は常に準備万端で整えて待っています。
嬉しさの破顔の笑顔と歓喜する言葉が出た瞬間にすぐに手元のスマホですぐに動画収録します。
そして、間髪を入れずに翌日には、歓喜の発露の動画を30秒に編集した動画を顧客のスマホに送信します。
この工程が定例化したので、この嬉しい歓喜の感動的な満足した体から出る言葉と笑顔満面は顧客の皆さんも人生の一瞬の楽しい想い出の宝物になります。
この宝の思い出の30秒体験談動画が顧客の宝箱にいっぱいになるとあふれるようにクチコミが動き出します。
すると、整体師はこの時を待って『語り部』という職種を用意して冠名称と名刺をプレゼントします。このタイミングから整体師のご用人の形の営業代行で報酬を得る顧客に早変わりします。この仕組みが90歳代の顧客の安定収入の道が開けるので『健康長寿の工程表』通りに生活をエンジョイする人に変化します。
整体師と常連客との間には、動画という顧客が役者のようにクチコミの舞台を自分の体をショールーム効果にして、寝たり起きたりの状態から家事に家の仕事の一助に働く超高齢者へと変わる事実が動画でストーリー立てて顧客別に動画の宝箱を必ず１つ差し上げています。
顧客の皆さんは、自分の体験を動画に収めた宝物が出来た時点からクチコミが自然発生していきます。このような流れの工程になるには、クオリティの高い動画広告の編集技術が整体師にないと、もともと始まりから、出前で家に入れてもらえる許可が取れるのは、整体師の自己紹介の動画広告からの出会いなので、自然な流れになるのです。
出前整体で伺う新規客は整体未経験の50歳以上のゆとり世代の世帯ばかりです。整体師の整体技能の善し悪しなど関係ない選択基準で信用できる整体師なのかの第一印象が選択肢の最大の決め手です。
昔は整体師の自己PRの売り込みは写真で良かったのですが、写真は簡単に修正できるので写真でのブランディングは全く通用しないのです。人生の荒波を乗り越えた人がやすらぎを求めて出前整体をお試ししようかと心を動かす知人の紹介で整体師とお見合いします。
リアルなお見合いは殆どなくて、事前にプロフィール紹介のブランディング動画の30秒で整体師は紹介されます。
お客さんになる人は皆さんが人物を見極める目をもれなく厳しく動画広告で吟味します。人を見る目の厳しい中高年のお客さんに気に入られる動画は嘘では作れません。生一本の生の人格で勝負です。なので、整体師は若くてもいいのですが、人生経験の豊かな中高年の整体アシスタントとペア施術のブランディング紹介を最初から企画している原則なので一発勝負で整体師チームは顧客の目に合格します。整体アシスタントの信用度が若い未熟な整体師のイメージを補う形になります。
整体師を目指す人がコロナ感染拡大で急増しました。救急車が走り回る目の前の変化に健康産業のニーズが奥深くて、すぐに目の前にあると気づいた人がものすごく多くて、救急車が走り回る現実から頭に新規事業のチャレンジは今だと気づいたという動機が殆どです。
仕事がない高齢者も物価高で年金だけの生活では無理だと思い込み始めて整体師は私の歳でもできますか？・・と顧客の知り合いの60歳以上の知人が殆どですが、75歳以上の後期高齢者の方々も元気に面談しにきます。体が動かなくても整体アシスタントはメンタルケアを担うペア施術の一翼ですので、整体アシスタントは面談した人は全員が採用です。面談する勇気と意欲で面談する前から採用は決めても当然なのです。顧客と同じ年代の整体アシスタントの効力はすごいのです。顧客は寝たり起きたりで、整体アシスタントは元気溌剌とこの歳で稼いでいますというモデルで実物を見てもらう効果は物凄くショールーム効果が高いのです。この効果が付加価値なので、10分のクイックマッサージでもメンタルケアを担う悩み解決の語り部仕事で完結できます。クチコミ紹介が猛連動する勢いが生まれるのです。
整体アシスタントの人生経験の豊富さのカウンセリングで人気を取れますが、整体のペアメイトにお孫さんと組むケースが最多の成功チームのケースです。
お孫さんがビジネス専用の動画編集技術を出前の現場の一瞬の生きた映像撮影を題材に動画編集のオンライン学習をして実践から整体集客のブランディング広告動画の達人になります。
このお孫さんとペアになることでWEB動画集客の力がメキメキと上達します。
すると、そのブランディング広告動画の威力に気づくのが地元の零細企業や商店です。
コロナ感染拡大で顧客が急減しているなかでの最強の広告宣伝と目に映るのです。
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その出張整体の実績を目の前で見たり、社員の整体体験アンケート結果で、総務課長さんから自社の従業員の動画広告の指導を頼まれます。
企業や商店は、動画編集技術を持つ求人をしていますが、このスキルを持つ求職者がまるで皆無で困っていることで、整体師のブランディング広告動画の光る魅力に総務課の担当者が地元の個人企業の整体師のユーチューブチャネルからこれはすごい！！・・と気づくのです。
マーケティングも学べるビジネス特化型の動画クリエイタースクールをご存じですか？
整体業の顧客開発専用の動画広告を自前で創れたので思う存分の伝える動画が自在に駆使出来て効果が見えてくるのが励みで商売の継続性が生まれてきます。
ビジネスでは、今まで机上で考えたテキストの文章や当座しのぎのありきたりの写真を使うチラシが集客営業では全く効果がないゼロレスポンス経営の見本になってきました。
チラシから動画に宣伝活動は置き換わっていますので、チラシ配布している企業は古い体質のイメージの悪さを自ら振りまいていますが、整体の現場で苦労して今がある顧客の目からも同じ世間話になります。
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初めまして、健康管理士・73歳現役整体師のケンと申します。経験したことをご参考に供します。
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■整体初心者の集客訓練は自分の家族や親戚や友人知人で30人のモニター契約を取ることから始まります。するとこのモニターの口コミを起こすカリキュラムがあるので、なぞって実行すれば口コミで定員満杯になります。3ヶ月限定で実行します。
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■クチコミは写真を使うインスタグラムのSNSを使うカリキュラムが出来ています。口コミは起きるのではなく、起こすカリキュラムがブラッシュアップされています。
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■口コミが起きて、口コミが伝染するように先輩整体師の失敗から成功事例を引き出して口コミ発生のテキストが出来ています。クチコミが起きる場をモニター整体作業の現場から作るのが事の始まりです。後は同じことを繰り返します。
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■基本の口コミが起きる場づくりはカウンセリングの顧客の心を開かせるキーワード探しを相手ごとに会話の10秒で特定するピンと感じる困っていることの察知力です。
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■困っていることをすべて吐き出す場を創ることがカリキュラムの最初の部分です。会話力を鍛えるのですが、顧客の目を見て口を開けばよいというカリキュラムの定則を実行すれば、顧客の心が開かれます。
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■体験したいという要望で、顧客を訪問した初日に心が開くので、困りごとを解決する段取りを提案します。提案内容は画帳に大きな字で書いて解決策を字の色を変えて書きます。年間契約と言えば、サインします。
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■顧客満足度を得るのは実は1つしかないので、この年間契約が獲得できる作業は単純明快な作業なので簡単に自然に言えます。ピンピンコロリで長生きするサポートが定義です。
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■入院しないで自宅でぽっくりと老衰死することが可能という前例の整体師の体験談を始めての訪問で話すと意識が変わるので、年間契約するとショートステイをプレゼントします。
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■工務店や電器店のデイサービスのショートステイが整体の年間契約のプレゼントです。小学生の学習自習室とショートステイの部屋は隣同志になっています。生きるエネルギーを得てショートステイで顧客の心が変ります。
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整体師の自慢は、高齢な顧客を顧客が満足して自然死するように生活機能の自然衰退によって死ぬことを目指す顧客との共同作業になります。
この老衰死を達成した顧客の履歴が整体師の勲章です。
この方々の写真とご家族からの感謝の寄せ書きのアルバムが、整体師の職業を維持する生命線になります。
この工程表は2年間の整体業の苦闘で一応の完成をしました。
工程は決まっているので、整体初心者は整体師になりたいと見習いに入ったら、ご家族や親戚や親友の力を借ります。
ご家族や親戚や親友の力が借りられないという人がごくまれに居ますが、この方は整体業へはご遠慮いただきます。
不適な人だからです。
人好きする、人持ちの家族や親戚や親友との連帯のない人は、整体師にはなれないと最初から決めてかかっています。
適していない人を教育することが無駄で、時間を損失するからです。
ですので、整体師になりたいという人は、収入がないとか、減ったとかの困った理由が深刻でないとこの完成したカリキュラムをなぞっての実行は不能です。
3ヶ月で自分が動ける稼働時間を年間契約の訪問スケジュール管理で満杯にする勢いは、食べるのに困っている事情がないと普通にはダッシュできません。
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カウンセリングの会話はアシスタントパートさんの悩みを引き出す会話で悩みを特定して、解決策を画帳に書き出す役目が新米整体師の仕事です。
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出前整体を体験したい顧客は、既成顧客の出前のお宅で井戸端会議に参加するご近所さんや知り合いのみです。
ですので、体験したいという希望が多く出てきます。
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年間契約をしたら、ご褒美に工務店や電器店のアパートの部屋でショートステイがプレゼントされます。
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この場に入ることを3日間のショートステイの滞在で顧客は人が変わります。
ショートステイでは、虫を虫メガネで観察したり、ドッグランに行って犬の面倒を見たり、里山のなかでお弁当を食べる3日コースが組まれています。
出前整体の年間契約をするという顧客の心が動くのは、この生活の変化の企画へアシスタントパートさんが話を展開するからです。
年間契約をすると、工務店や電器店の経営するデイサービスの有償ボランティア活動に参加するプログラムになっています。
お金がもらえますので、お金を貯めて、月に３日のショートステイ生活で変化を堪能するプロデュースを毎回のお楽しみで整体師がイベント企画します。
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整体師チームは、1人の整体師が中核で20人以上のアシスタントパートさんが組んでいるプロジェクトですが、顧客満足度を高くする工夫は物凄く楽しんでやっています。
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まとめてみると、出前整体の年間契約が獲得できる環境整備の達人になることが整体師稼業開始で一気に3ヶ月のカリキュラム学習で達成する勢いが必ず必要です。
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最後までお読みいただきありがとうございました。
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