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～整体師が隣の家に出前で出入りする様子はご近所さんの関心事の大きな中心となります。この興味をくすぐる座談会のワイガヤへの招待状を名刺形式で気軽な集客営業をお客さんにしてもらうことで、ご近所さんの興味を更に刺激して知り抜きたいという感性に火をつけるのが集客の手始めで生きてきます～
なんの体調不良で出前整体を頼んだかとご近所さんが心配している心理を整体後にワイガヤ状態で複数で来てもらう招待企画が整体師の集客術の磨く現場仕事です。
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初めまして、健康管理士・73歳現役整体師で日常は中小零細企業のコンサルタントで飛び回っているケンと申します。
コンサルタントしている企業のお得意さんの顧客の方々が高齢化して購入頻度が急減しましたので、出前整体師の養成所を多角経営で企業内起業で共存することで地域の高齢な独り暮らしの方々を新規客で受け入れをして、自社のファン客に育てる手伝いをしています。
その整体師育成のプロセスで経験したことをご参考に供します。
整体初心者が学ぶ集客術の基本行動の『ワイガヤ』の語源は、「ワイワイガヤガヤ」の座談会です。
ご近所さんのワイガヤ招待には、ワイガヤの心理効果を事前にお客さんに完璧に理解納得いただきます。
個人情報の完璧なフリー状態になるからです。
でも、老化を早めるのは心の持ち方次第ということが、企業以来の3年間の職域体験の最たるものです。
相見互いの慰める相手が居ない孤独な状態で体調が改善する兆しが見えてこないのです。
一人暮らしの高齢者をターゲティングして幸せを創成する整体術を研究してきましたが、施術では果たせないのは心の問題です。
ワイガヤのコミュニケーションで生まれる創造価値が大きくて整体師の個々人のオリジナル技能開発になります。
コミュニケーションが生まれる空間を創るのは標準推進すれば大量生産できます。
人は寄り集まって会話することが好きで活力が体になかかから生まれる不思議な動物です。
出前整体を受けているお客さんは整体師から教わったセルフケアで体調が改善したと自慢する場を設けると元気度に拍車がかかる心理効果が大きいと現場でわかってきます。
また、ご近所さんは寝たり起きたりの顔見知りの隣人が元気になった様子を興味深くなにげなく見ていてその秘密を知りたいと思っています。
なので、整体師は自己紹介の名刺を5枚創ってお客さんに顔見知りへ名刺が招待状になっていますので体験話を話すことの効果を理解いただき、配布してもらいます。
招待状兼自己紹介の名刺のポイントは、整体体験者の体験発表ですが、副題として認知症予防を謳っています。
認知症の予防のために積極的におしゃべりして心の交流をすることが、楽しくなる予防法と2行で名刺に印刷されています。
認知症予防という言葉は集客のキーワードになるのです。
なんとなく興味と関心でご近所さんは必ず招待状名刺を配ると決めた日時に来ます。
そこで、お客さんに体験話を話す筋書きを事前に練習して話してもらいます。
すると、体験話をするお家の部屋が空間認知を鍛える場に早変わりします。
これが、認知症予防の鍵と言えますので座談会のワイガヤ効果をご近所さんは知ることになります。
整体の施術顛末を体験者が話すとご近所さんは不思議な現象で評論家に即座になります。
私はこう揉んでこうなってこう元気だよ・・と言います。
それを整体師とアシスタントパートさんが真似て、その発言者にしてみます。
すると不思議なことが起きます。
自分の好きな施術を他人にしてもらうと効果が数倍や数十倍に効果が全く違う爽快感が起きます。
お隣なのでモニター試験の登録でついでに次回から伺うので料金は2000円というと即座にその場で契約となります。
その隣人はこれだけの手取り足取りの健康パートナーの整体師なら、1万円はくだらないという想定が相場感覚であるのです。
激安に驚いてついでに私にも出前整体をしてちょうだいとなります。
これが標準推進パターンで3年間に改善してたどり着いた心理作戦の集客の方法です。
整体を仕事にして副業から稼いでみたいという人にこの方法は面白くてゲーム感覚でどんどん集客技術を磨いていけます。
面白がって知り合いからこのゲームをスタートします。
自然にアメーバ状態で知り合いから知り合いへと体験座談会の会場が増えるばかりなので、いつのまにか物理的に手一杯になります。
ご参考になれば幸いです。
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Instagramを活用して集客をしようと考える店舗に立ちふさがる壁は
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